Рекламная кампания для поставщика товарного бетона

продажа бетона от производителя

1. Срок — июнь 2019г.
2. Регион — Екатеринбург, Берёзовский, Верхняя Пышма, Асбест
3. Бюджет — 85 000р.
4. Прогнозируемые ставки в контекстной рекламе — 650р. на поиске и 23р. в РСЯ.
5. Запуск рекламной кампании в сезонный пик спроса

При подготовке рекламной кампании специалист вручную проработал детальный список ключевых слов и составил сегментационную таблицу с выделением групп наиболее конверсионных запросов. Еще до старта рекламы был сформирован список из более чем 150 минус-слов.

Старт кампании

В начале размещения кампания была запущена с минимальными ставками как на поиске, так и в РСЯ, чтобы получить первичный срез по ее работе в рамках текущего аукциона. Уже через два дня ставки были повышены, и усиленный «разогрев» кампании позволил моментально увеличить количество входящего трафика. За первую неделю рекламы было получено 298 переходов на сайт и 30 целевых обращений. Таким образом, конверсия в обращения составила 10%.

Оптимизация

Перед специалистом стояла задача получить максимальное количество обращений в рамках ограниченного бюджета. Учитывая «разогретый» аукцион на поиске, было принято решение усилить рекламу в РСЯ. В результате это привело не только к росту трафика, но и к увеличению среднего числа обращений в день (с 3 до 5 заявок).

Проблема

Расчеты по проекту производились заранее, что не позволило в полной мере учесть сезонное удорожание цены клика. После анализа действующей кампании специалист принял решение отдать приоритет рекламе в РСЯ на весь текущий период и без потери в лидах выполнить обязательства по переходам на сайт клиента. Чтобы реклама в сети сработала действительно эффективно, предпринимались следующие шаги:

• были дополнительно отминусованы площадки с меньшим количеством конверсионного трафика
• каждую неделю обновлялись тексты и графические элементы объявлений, что позволило сохранить CTR в РСЯ на уровне 0,3%
• в рекламе на поиске каждые два дня проводилась зачистка кампаний на предмет конверсионности переходов по конкретным запросам; дорабатывался и без того оптимальный набор фраз, расширялся список минус-слов.

При этом по желанию клиента компания продолжала стоять на поиске в спецразмещении. Средний CTR во всех кампаниях — 12%.