Рекламная кампания для официального дилера Toyota в Екатеринбурге

Получать лиды из Google AdWords стоимостью не дороже 600 рублей.

1. Для проведения рекламной кампании можно использовать только Google AdWords
2. Максимальная стоимость лида, определенная импортером, - 600 рублей
3. Лидом считается уникальный звонок, а также заполнение и отправка на сайте форм "Обратный звонок" и "Запись на TEST-DRIVE"
4. Средняя конверсия сайта при рекламе в Яндекс.Директ - 2,1%
5. Вносить изменения на сайт нельзя
6. Тексты и заголовки объявлений должны точно соответствовать требованиям импортера

• Первым этапом работы стал анализ действующей кампании клиента в Яндекс.Директ. Специалист выяснил, что за 2 недели на сайт рекламодателя было привлечено 2 433 посетителя, из которых 36 совершили звонок и 17 оставили заявку. Конверсия кампании Яндекс.Директ составила 2,1%
• Данный показатель конверсии был принят за эталонный, на его основании была определена максимальная средняя цена клика для достижения стоимости лида 600 рублей
• Специалистом был составлен расширенный список ключевых слов, отдельное внимание было уделено формированию широкого списка минус-слов для исключения нецелевого трафика
• Также было принято решение помимо поисковой кампании запустить рекламу в контекстно-медийной сети Google. По гипотезе, выдвинутой специалистом, это способно расширить охват целевой аудитории и снизить среднюю цену клика

С клиентом было согласовано проведение тестовой рекламной кампании сроком 2 недели. За это время рекламодатель должен был получить 38 лидов за 22 500 рублей. Все это время проводилось тестирование:

• Ключевых запросов: конверсионные запросы были масштабированы, низкоконверсионные - исключены из кампании
• Аудиторных интересов: аудитории, процент конверсии по которым был ниже эталонных 2,1%, исключались из рекламной кампании
• Объявлений: не имея возможности менять текст и заголовок объявлений, специалист тестировал различные расширения - быстрые ссылки, уточнения, цены и т.д.