Рекламная кампания для торгового центра

Привлечение арендаторов торговых площадей во вновь открывшийся ТЦ

1. Торговый центр расположен в удаленном спальном районе города
2. Открытие торгового центра совпало с кризисом в отрасли
3. Бюджет рекламной кампании ограничен 35 000 рублей в месяц
   
   

Перед командой проекта встала задача безошибочного определения целевой аудитории и эффективных каналов коммуникации, поскольку на тесты не было ни бюджетов, ни времени – заказчик строго определил сроки кампании для привлечения арендаторов двумя месяцами работы.
После анализа конкурентного окружения и составления сегментационной таблицы ЦА руководителем проекта было принято решение включить в медиаплан всего три продукта – контекстную рекламу, высокоточный ремаркетинг и рекламу в контекстно-медийной сети Google.

Для привлечения аудитории был составлен контекстный медиаплан с небольшим количеством низкочастотных целевых запросов. Его стоимость составила 25 000 рублей. Специалист по контекстной рекламе специально взял более целевые (и как следствие, более дорогие) запросы в работу, посчитав, что не стоит тратить бюджет на переходы, конверсия с которых менее вероятна.
Для работы с аудиторией, уже посетившей сайт, были настроены группы ремаркетинга. Структура ремаркетинговой кампании соответствовала метражу и видам помещений в ТЦ. Тем, кто интересовался арендой «островков» показывались 4 разных объявления со всеми вариантами островных точек в торговом центре. Те, кто интересовался арендой небольших площадей, до 20 кв.м, видели объявления со всеми вариантами именно таких помещений и т.д. Учитывая низкую стоимость переходов с ремаркетинга, на этот инструмент было выделено всего 5 000 рублей.
Оставшиеся 5 000 рублей были использованы для рекламы в КМС Google с таргетингом на места размещения. Сотрудник агентства вручную перебрал более 100 региональных и федеральных сайтов тематики коммерческой недвижимости, и выбрал из них 27 сайтов для рекламы.

Учитывая состояние отрасли рекламодателя, руководитель проекта внес предложения о разработке специальных условий для арендодателей – на пул помещений клиент согласился установить специальную цену на первые 3 месяца аренды.